ATHÉNÉO - Dossier de presse

Athénéo étoffe son réseau de distributeurs en région Midi-Pyrénées avec FIMAC

 L'éditeur de CRM français Athénéo vient de signer un nouvel accord de distribution avec l'Institut FIMAC, société de services informatiques spécialisée dans la gestion des entreprises installée à Toulouse.

Depuis sa création, en 1996, Athénéo a fait le choix stratégique de la vente indirecte via un réseau d'intégrateurs de solutions informatiques. « Le souhait d'Athénéo est de s'appuyer sur des partenaires régionaux ayant la confiance de leurs clients et une bonne connaissance de leur tissu économique local » indique Antoine Lebreton, Responsable de l'animation du réseau de revendeur chez Athénéo.

A ce jour, Athénéo peut compter sur 7 intégrateurs agréés pour commercialiser son offre et propose ainsi une large couverture du territoire national grâce à ses partenariats avec MISMO Informatique©, Burotec©, Dactyl Buro©, Marcireau©, Business ASI©, Vecteur Plus© et l'Institut Fimac©.

Tous ces intégrateurs ont suivi un cycle de formation commerciale et technique et ont passé avec succès l'agrément ATHENEO COM, garant de leur connaissance sur la commercialisation et le déploiement du logiciel. Athénéo leur propose régulièrement des sessions de formation pour les tenir informer des nouveautés du produit. En retour, les partenaires s'impliquent dans l'évolution du produit. Ainsi, l'Institut FIMAC©, qui travaille principalement avec les entreprises du BTP, a développé une interface avec le logiciel Batigest© d'Apibat© pour répondre au mieux aux besoins de ses clients.

Athénéo souhaite poursuivre le développement de son réseau d'intégrateurs. « Notre objectif est de réaliser 80% de nos ventes via notre réseau de revendeurs d'ici 2 ans » déclare Antoine Lebreton.

Interview : Stéphane MORDICONI, PDG de l'Institut FIMAC

Quand et comment avez-vous rejoint le réseau d'intégrateurs ATHENEO COM ?

Nous avons rejoint le réseau de distributeurs ATHENEO COM il y a un an, à l'occasion de notre équipement interne. Une solution de type CRM devait faire partie de notre offre, alors la distribution d'ATHENEO COM s'est inscrite dans la poursuite de nos objectifs d'équipement interne.

ATHENEO COM répond à deux de nos objectifs principaux :

 - Offrir des possibilités fonctionnelles suffisamment larges et modulaires de telle sorte que l'offre puisse être adaptée aux besoins d'une multitude d'entreprises.

 - Disposer d'une ouverture en matière de paramétrage suffisamment importante pour l'adapter dans différents secteur d'activité.

Qu'est-ce que cela va apporter à votre entreprise ?

Notre coeur de métier repose principalement sur des entreprises issues du monde du BTP, il est avantageux pour nous de pouvoir proposer en marge des gestions commerciales classiques, une véritable solution GRC simple et évolutive. ATHENEO COM nous permet de matérialiser notre offre produit en matière de GRC et de surcroît, grâce à son ouverture, nous avons pu développer une interface avec le logiciel Batigest© d' Apibat©, ce qui nous procure une exclusivité dans ce domaine à ce jour. ATHENEO COM nous procure donc un véritable avantage concurrentiel.

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